Cum să identificați punctele forte ale afacerii dvs.: 45 de idei pentru pagina dvs. de destinație sau site-ul web

Trei magazine au fost construite unul lângă altul.
Proprietarul celui din stânga a făcut un semn care scria: „Avem cele mai mici prețuri”.
Proprietarul celui din dreapta a făcut un semn care scria: „Avem produse de cea mai bună calitate”.
Proprietarul magazinului mijlociu s-a gândit ceva timp, apoi a pus un semn cu cuvintele: „Intrarea principală aici” deasupra ușii sale.
(o gluma pe Internet)

Decidem dacă accesăm sau nu un magazin nou, uitându-ne la fereastra magazinului. Acesta este motivul pentru care sunt afișate cele mai bune produse și decorațiuni, împreună cu informații despre vânzări sau reduceri. Pagina dvs. de destinație este un fel de vitrină pentru afacerea dvs. Trebuie să atragă atenția; ar trebui să descrie afacerea dvs. într-un mod scurt și viu și să-l facă pe utilizator să facă clic pe butonul pe care doriți să faceți clic. Cu toate acestea, o mulțime de proprietari de afaceri fac o greșeală prin a nu evidenția punctele forte ale afacerii lor; în plus, s-ar putea să nu creadă că acele puncte forte chiar există.

În acest domeniu, este foarte important să arătați cele mai bune cărți pe care le-ați obținut pentru a bate concurenții.

Am pregătit 45 de întrebări simple despre afacerea dvs. Răspunsul la ele vă va ajuta să vă structurați gândurile. În timp ce vă compuneți răspunsurile, luați în considerare dacă aceste informații vor fi utile pentru clienții dvs. sau vă vor crește evaluările. Dacă credeți că va fi, atunci aceste informații ar trebui adăugate cu siguranță la pagina dvs. de destinație. Marcați aceste tipuri de răspunsuri cu un suspin „+”. Acest lucru vă va oferi o listă a punctelor forte ale afacerii dvs. După aceea, selectați cele mai valabile argumente și începeți să creați un prototip.

Am făcut acest chestionar, astfel încât să puteți identifica cu ușurință punctele forte ale afacerii dvs. și să vorbiți despre acestea pe pagina dvs. de destinație. Întrebările vă vor face să vă gândiți la ce distinge produsele sau serviciile dvs. între concurenți. Vă rugăm să răspundeți cinstit - consultați comentariile și exemplele. Ei sunt aici pentru a vă ajuta. Dacă răspunsul la întrebarea dvs. poate fi interesant pentru clienții dvs., puneți un „+” lângă acesta. Ele sunt cele care vor defini conținutul paginii dvs. de destinație.
Aici sunt ei:

45 de întrebări care vă vor face pagina de destinație mai eficientă

1. Ce lucruri unice oferiți? Ar putea fi un produs rar sau unul singur? Oferiți un serviciu unic?

2. Ce fel de problemă rezolvă produsul dvs.? Descrieți exact cum poate rezolva produsul sau serviciul dvs.

3. Ce alte produse sunt comparabile cu ale tale? De ce este mai bun produsul tău? Atunci când produsul nu este familiar clienților, încercați să-l comparați cu un produs similar binecunoscut și să evidențiați avantajele dvs.

4. Cum arată materialele suplimentare care vin cu produsul original? Adesea, accesoriile și suplimentele devin ceva care face diferența pentru client.

5. Care este numele companiei dvs. și de ce? Poate că numele este asociat cu un fel de poveste interesantă care trece mult în trecut. Povestea despre cum a ajuns compania dvs. va face ca numele său să fie memorabil, iar faptul că compania dvs. a luat naștere cu mult timp în urmă vă va ajuta să obțineți o anumită credibilitate în rândul clienților.

6. Ce fel de cazuri, portofolii și exemple de lucru aveți? Dacă aveți ceva de care să vă mândri, puneți-l pe pagina dvs. de destinație.

7. Cum a apărut ideea afacerii tale? Poate că ai avut o anumită problemă și ai venit cu o soluție drăguță pe care acum o poți oferi altor oameni.

8. Este posibil să vă împărțiți produsele în anumite grupuri pe regiuni, pe tip de client, după efect? Dacă este, va fi o idee bună să le împărțiți.

9. Care sunt locurile dvs. de afaceri? Clădirile sau facilitățile înalte pot spune multe despre cât de serioasă este afacerea ta.

10. Ce sisteme de automatizare sunt implementate? Dacă aveți un fel de proces automat sau există o tehnologie unică, dați-vă o altă marcă „+”.

11. Cine este omul principal al companiei tale? Oamenii tind să creadă mai mult o companie atunci când cunosc o persoană la vedere.

12. Ce au făcut strămoșii tăi? Păstrarea unei afaceri de familie arată credibilitatea companiei dumneavoastră.

13. Ce fel de educație ai? Dacă este unul specializat și ai un anumit număr de diplome - adăugați un alt „+”

14. Ai avut un profesor celebru ca profesor? Dacă ai învățat de la meșteri cunoscuți și îți îndeplinești munca - puneți aceste informații pe pagina dvs. de destinație.

Citiți și: Cum să alegeți un serviciu de prototipare a site-ului web: 9 instrumente

15. Ai studiat la o școală profesională? Dacă ați acumulat cunoștințele de la o școală cunoscută, există șanse mari să îi impresionați pe fanii săi.

16. Cum arată structura dvs. organizațională? Spuneți clienților dvs. care persoane sunt responsabile de anumite lucruri ale companiei dvs.

17. Care sunt cerințele angajaților? Cum se pregătește compania și își dezvoltă profesional lucrătorii? Având cerințe stricte și dezvoltarea profesională continuă a angajaților dvs. înseamnă că persoanele care lucrează pentru dvs. sunt profesioniști.

18. Cine sunt clienții tăi? Există oameni faimoși printre ei? Reclama-ti clientii. Făcându-i mai puternici, deveniți și mai puternici. Un client vedetă nu va lucra cu un contractant de tip fly-by-night.

19. Care sunt proiectele sau realizările dvs. de semnătură? Afișați toate premiile și diplomele. Este întotdeauna un plus important.

20. Ați lucrat cu agenții guvernamentale? Dacă ați efectuat anumite acțiuni în beneficiul statului, vi se pare de încredere.

21. Care sunt cele mai frecvente preocupări, temeri sau stereotipuri ale clientului? Nu vă fie frică să vă exprimați temerile clienților; este o șansă bună să arătați cum puteți scăpa de ele.

22. Puteți estima câți bani ați ajutat oamenii să economisească sau să câștige? Nu vă fie teamă să vorbiți cu numere. Cifrele mari lasă o impresie serioasă.

23. Care sunt pașii principali pe care îi faceți înainte de a finaliza lucrarea? Cum vă gestionați clientul după ce a avut loc achiziția? Clientul vrea să fie sigur că nu joci rapid și slăbit.

24. Care sunt cele mai bune oferte promoționale pe care le-ați avut? Împărtășește-ți poveștile personale de succes.

25. Dai cadouri clienților tăi? Dacă poți oferi ceva - fă-o. Acesta va scoate la iveală emoții pozitive printre clienți.

26. Cum livrezi mărfurile? Uneori livrarea este un punct cheie.

27. Ce fel de vânzări sau reduceri oferiți?

28. Cum îți controlezi calitatea? Dacă vă preocupă calitatea bună a produselor dvs., spuneți-o. Acesta ar putea fi ceea ce clienților tăi le pasă cel mai mult.

29. Compania dvs. oferă o primă intrare fără costuri? Oferiți oportunitatea de a descărca o versiune de încercare sau de a testa un produs.

30. Există articole de presă despre compania dvs.? Dacă compania dvs. este bine arătată în mass-media, nu o păstrați în secret.

31. Există cărți scrise de oamenii cheie ai companiei? Dacă scrii cărți și dai sfaturi altora, poți avea încredere.

32. Aveți licențe sau certificate care vă confirmă calificările?

33. Compania dvs. este membră a unei anumite bresle sau asociații etc.?

34. Compania dvs. deține brevete sau drepturi de autor pentru propriile sale dezvoltări sau implementări?

35. Compania dvs. organizează evenimente profesionale importante?

36. Producți anumite elemente de mână? Munca manuală este întotdeauna extrem de apreciată.

37. Ce fel de birou, magazin, spațiu sau showroom aveți? Afișați imagini cu spațiul dvs. de lucru dacă par bine stabilite.

38. Ce echipament utilizați pentru muncă? Arătați-vă echipamentele, mașinile sau activele de producție.

39. Folosești software sau programe proprii? A putea furniza un serviciu prin Internet este întotdeauna un bonus pentru clientul tău.

40. Aveți furnizori sau contractori de semnături? Dacă lucrați cu cei de încredere pe scară largă, spuneți-le oamenilor despre asta.

41. Aveți propriile produse de transport sau suveniruri de marcă? Arată-le.

42. Folosiți materiale, tehnologii sau abordări unice?

43. Aveți propriile secrete sau tehnologii de know-how? Nu trebuie neapărat să dezvăluiți secretul, dar puteți menționa întotdeauna că le aveți.

44. Lucrează pentru dumneavoastră specialiști unici? Spune-le oamenilor despre ei și armata lor de admiratori se va alătura cu tine.

45. Există mici detalii sau lucruri mici care pot dovedi calitatea acestora? Oferiți utilizatorilor ocazia de a le privi mai atent.

Desigur, împingerea întregului lot de 45 de puncte într-o singură pagină de destinație este imposibilă. Clasificați-le în funcție de cât de valoroase ar putea fi aceste informații pentru publicul țintă și alegeți de care sunteți cu adevărat mândri. Acum este momentul pentru următorul pas - crearea prototipului pentru pagina dvs. de destinație. Mult noroc!

Această poveste este publicată în „Startup”, unde 259.700 de persoane se reunesc pentru a citi poveștile conducătoare ale mediului despre antreprenoriat.

Abonați-vă pentru a primi poveștile noastre de top aici.