https://unsplash.com/photos/RkJF2BMrLJc

Proiectați-vă implicit: Cum să creați cel mai bun mediu pentru luarea deciziilor

Dacă ați crezut vreodată că sunteți bine să luați decizii, nu sunteți singur. Cei mai mulți dintre noi credem că suntem foarte deliberați în comportamentul nostru și că acțiunile noastre sunt un produs direct al gândirii noastre independente.

Doar că nu ar putea fi mai departe de adevăr.

În 2003, Eric Johnson și Daniel Goldstein au realizat un studiu despre ratele de donare de organe. Aceștia căutau soluții pentru a crește numărul donatorilor de organe, dar descoperirile lor au relevat mult mai mult decât atât. Cercetătorii au adunat date din 11 țări europene și au fost uimiți de ceea ce au găsit.

Țări precum Belgia, Franța și Portugalia au înregistrat peste 99% din cetățeni ca donatori de organe. În schimb, țări precum Danemarca au avut doar o rată de donație de 4,25%. Disparitatea nu a putut fi mai accentuată.

Cercetătorii erau derutați. Inițial bănuiau că diferența ar putea fi explicată de factori culturali, dar și-au dat seama că nu a fost cazul.

De exemplu, Danemarca și Suedia sunt situate unul lângă altul și au multe similitudini sociale și culturale. Te-ai aștepta ca și comportamentul lor să fie similar. Cu toate acestea, Suedia are de peste 20 de ori mai mulți donatori de organe decât Danemarca.

Ce se petrece aici?

O formă face toată diferența

Cercetări recente în psihologie prezintă preferințele ca fiind construite. Aceasta sugerează că modul în care este încadrată o cerere poate influența în mod substanțial un rezultat.

După cum se dovedește, diferența dintre ratele de consimțământ s-a datorat tipului de sistem pe care fiecare țară îl avea în funcțiune. Țările cu rate reduse ale donatorilor de organe au trimis un formular care le-a permis oamenilor să aleagă sistemul de donații. Aproape nimeni nu a făcut-o.

Pe de altă parte, țările cu rate mari de donare de organe s-au înscris automat pe oameni, dar le-a oferit opțiunea de a renunța. În mod similar, puțini oameni au acționat asupra acestei opțiuni.

Intuiția ne-ar spune că a fi donator de organe este o alegere personală, dar această constatare dezactivează complet o astfel de noțiune. Modul în care a fost încadrată opțiunea a făcut toată diferența, în ciuda modului în care decizia finală de a deveni donator a fost legată de individ.

Este, de asemenea, ceea ce economiștii comportamentali știu astăzi drept prejudecată implicită. Pentru a evita disconfortul de a face alegeri complexe, preferăm în mod inerent opțiunea implicită și menținerea status quo-ului. Este inerția umană naturală.

Acest lucru demonstrează cât de mult vă poate afecta mediul în care vă puteți afecta comportamentul și luarea deciziilor. Deoarece credem că suntem raționali, nu putem să nu răspundem la indicii externi.

Proiectați-vă implicit

Dacă un formular simplu poate face toată diferența atunci când vine vorba de alegeri importante, cum ar fi donarea de organe, luați în considerare modul în care alte valori implicite din viața dvs. pot afecta alegerile pe care le faceți.

Valorile implicite - și designerii lor - sunt puternice. Ele iau decizii pentru noi că nici nu suntem conștienți că luăm. În loc să acceptăm orice ne este înmânat, ar trebui să ne străduim să optimizăm deciziile implicite din viața noastră. Ar trebui să ne proiectăm propriile valori implicite.

În cartea Nudge, autorii Richard Thaler și Cass Sunstein ne propun să putem influența comportamentul prin nuduri. Ei explică:

„Un punct de vedere, după cum vom folosi termenul, este orice aspect al arhitecturii de alegere care modifică comportamentul oamenilor într-un mod previzibil, fără a interzice opțiunile sau a modifica în mod semnificativ stimulentele lor economice.”

Puteți proiecta setarea dvs. implicită pentru a servi drept un astfel de nod.

Deoarece luăm decizii bazate pe mediul în care ne aflăm, arhitectura de alegere poate afecta enorm calitatea deciziilor pe care le luăm. Proiectarea unei valori implicite bune asigură faptul că, chiar dacă nu facem nimic, am face în continuare lucrurile corecte, respectând standardul prestabilit.

După ce vă schimbați mediul, vă schimbați viața.

Proiectarea mediului dumneavoastră

Arhitectura de alegeri începe prin a ne asigura că nu trebuie să ne bazăm niciodată pe puterea de voință sau motivație pentru a lua decizii bune. Cu alte cuvinte, facem mai ușor să facem ceea ce este bine pentru noi. Pe de altă parte, putem pune obstacole în calea deciziilor proaste. Asta ne obligă să apelăm la puterea noastră de voință - despre care știm că este limitat.

Stivuirea punții în acest fel ne permite să obținem mici câștiguri în fiecare zi. În timp, acest lucru se compune și poate fi diferența dintre viața pe care o dorim și viața pe care suntem obligați să o conducem. Construiește obiceiuri cheie care

Puteți face acest lucru în mai multe moduri:

Eliminați distracțiile, cum ar fi telefonul. Nu țineți telefonul la vedere atunci când lucrați. Optimizați-vă utilizarea telefonului prin rearanjarea aplicațiilor pe ecranul de pornire: puneți aplicațiile pe care doriți să le utilizați în poziții proeminente și nu pe cele pe care le utilizați cel mai mult.

Fii atent la ce mâncare păstrezi la frigider. Pune alimente sănătoase pe tejghea și face-le ușor accesibile. Dacă sunteți în căutarea unor gustări, achiziționați mâncare care trebuie gătită. Veți obține nutriția de care aveți nevoie și veți evita mâncarea fără minte.

Pregătiți-vă pentru antrenamentul cu o seară înainte. Pune deoparte haine pentru antrenamentul tău. Umpleți sticla și împachetați prosopul. Faceți-vă viitorul dvs. să decidă dacă să renunțați la antrenamentul dvs., mai degrabă decât să vă înscrieți.

Dacă lucrați într-un cadru în care toată lumea este nemotivată, amestecați cu prietenii negativi sau aveți distracții în jurul vostru tot timpul, este foarte puțin probabil să puteți face o muncă importantă și semnificativă. Nu veți putea niciodată să vă atingeți obiectivul sau să deveniți persoana care doriți să fiți.

Mediul nostru influențează modul în care acționăm. Cei mai mulți dintre noi nu reușim să înțeleagă că obiceiurile bune pe care căutăm să le dezvoltăm sau comportamentele pe care vrem să le inculcăm încep să avem un mediu adecvat. Trebuie să preiați controlul asupra mediului.

Deveniți arhitect

Nicio opțiune implicită nu este în mod inerentă rea. Multe dintre prejudecățile noastre cognitive prezente s-au dezvoltat într-o ofertă naturală pentru supraviețuire. Se întâmplă că acest lucru poate duce la o luare de decizii slabă pe baza unui cadru învechit.

Înarmați cu aceste cunoștințe, putem proiecta în mod activ standardul nostru pentru a ne asigura că acesta este propice obiectivelor noastre. Mediul nostru ne modelează mult comportamentul, dar și noi ne putem modela mediul.

Fii cineva care face asta. Proiectați-vă propriul dvs. implicit astăzi.

Apel la acțiune

Dacă dorești să trăiești mai productiv și cu scop, apucă Manifestul de productivitate, unde distilez principiile din spatele faptului că sunt mai eficiente și mai eficiente. Este complet gratuit.

Faceți clic aici pentru a obține raportul chiar acum.